איך להתמקח על מחירים באסיה

קני במקומות הנכונים

תהיה לך יתרון עוד לפני שתתחיל לנהל משא ומתן על מחירים אם תעשה קניות הרחק משווקי תיירות ומקומות שבהם המחירים מנופחים.

אם מספיק מטיילים חסרי ידע עוברים, הסוחרים לא צריכים לנהל איתך משא ומתן - בקרוב יבוא פראייר שמוכן לשלם את המחיר המבוקש.

זכרו שעמדות לשולחנות ודוכנים בשווקים מתעדפים ומתומחרים בהתאם. בדוכנים הקרובים לכניסות יש בדרך כלל את שכר הדירה הגבוה ביותר, ועלות זו מועברת ללקוחות. לפני שאתה קונה את המקום הראשון שאתה רואה משהו,לדחוף עמוק יותר לתוך השוק. סביר להניח שתראה את אותו פריט שוב ​​בפחות.

ככלל אצבע, נסו לעולם לא לקנות מהמקום הראשון בו תמצאו פריט. אבל ליתר בטחון, זכרו איך לחזור לזה - קל יותר לומר מאשר לעשות במקומות מבוכים כגוןשוק קטוצ'אק של בנגקוק!

טיפ: התמקחות היא לא רק תחום השווקים הפתוחים באסיה. אתה יכול אפילו לנהל משא ומתן על עסקאות טובות יותר במרכזי קניות גדולים.

להגיע מוקדם

אם זיהיתם פריט מעניין בשוק לילה, נסו להגיע מוקדם למחרת בערב, מכיוון שהמוכר מקים את הדוכן שלו.

פעמים רבות מכירה מוקדמת נחשבת ל"מכירת המזל" ומבטיחה יום או לילה מקרי למוכר. רבים מאמינים שהמכירה הראשונה בונה מומנטום מסוים וקובעת את קצב העסקים הבאים. ייתכן שהסוחרים יהיו מוכנים יותר להתכופף על המחירים כדי שהמכירה המוקדמת הראשונה תתרחש.

להגיע מוכנים

ידיעת הערך המשוער של פריט תיתן לך יתרון עצום כשאתה מתחיל להתמקח על מחירים. קניות לפני ביצוע רכישה; חנויות שכנות באסיה נושאות לעתים קרובות את אותו פריט בדיוק. אתה תקבל תחושה טובה יותר לגבי המחיר האמיתי של הפריט לאחר שתראה אותו למכירה במקומות שונים.

אם המחיר שלך עומד,שיהיה איתך את הסכום הנכון של מזומןכדי להמשיך ברכישה. אל תגרמו לבעלי חנויות לחכות בזמן שאתם רצים למצוא כספומט. באופן אידיאלי, יהיו לך ערכים קטנים יותר לשלם את המחיר המדויק עליו הוסכם במקום לשלוח את הסוחר למצוא עבורך שינוי.

חנות באחריות

ביודעין או אחרת, בכל פעם שאתה מוציא כסף אתה תומך בתרגול.

היו מודעים למה שהיה כרוך בהפקת המזכרת הזו לפני שאתם שוקלים רכישה. ייתכן שאתה תומך בטעות בפרקטיקות סביבתיות מזיקות באסיה מבלי לשים לב.

כדי לטעות בזהירות, הימנע מפריטים ומזכרות העשויים ממוצרים מן החי, חיים ימיים, צדפים, צדפים, צדפים, שנהב וחרקים משומרים.

כאשר הדבר אפשרי, בצע את הרכישות שלך מחנויות סחר הוגן או עסקים בעלי מוניטין. קנייה ישירות מאמנים ומבעלי המלאכה שמייצרים את הפריטים היא אפילו יותר אידיאלית.

הערה: רכישת דברים מילדים המוכרים ברחוב אינה נוהג טוב.

אל תיפול לטריקים הרגילים

רק בגלל שלבעל מלאכה יש ערימת שבבי עץ על הקרקע לא מבטיח שהוא עשה את הפריט המדובר!

טקטיקת מכירה אחת מנוסה מורכבת מסוחר שמקשקש על פריט עץ כאילו הגיע לשם. אבל כמה קניות פשוטות מסביב בדרך כלל יגלו שדוכנים רבים בשוק נושאים את אותו פריט בדיוק שאמן מתיימר לעשות.

מזכרות "מקומיות" רבות נמצאו בדרום מזרח אסיהלמעשה מיוצרים בהמוניהם במקומות אחרים באסיה. את אותם פילי עץ מגולפים, חתולים, מסכות טקסיות ומוצרים אחרים בעבודת יד ניתן למצוא לעתים קרובות למכירה במקומות אחרים, כולל ארץ הולדתך!

תהנה ושחק את "המשחק"

התמקחות על מחירים באסיה יכולה דווקא להיות מהנה, וצריך לגשת לזה כך.

ספקים מקומיים נהנים לעתים קרובות מהריגוש שבניהול משא ומתן וביצוע עסקה; להתייחס לכל התהליך כמשחק ולא בתור תחרות. ללא קשר למחיר הסופי שהושג, האינטראקציה יכולה להיות win-win עבור שני הצדדים.

חייכו הרבה, דמיינו הלם מוחלט כאשר מקבלים את המחיר הראשון, הגזימו, היו מגניבים אך אנרגטיים, והקניטו מעט!

הצבעה על פגמים קטנים בכל מה שאתה קונה זה הכל חלק מהמשחק. אל תהיה עצבני; הסוחר יודע שהכל משחק. כמו כן, הם משחקים את זה מדי יום וסביר להניח שהם הרבה יותר טובים בזה ממך!

השתמש בשפה המקומית

דרך מצוינת להשיג מחירים טובים יותר היא לפחותלדעת להגיד שלום בשפה המקומית. פעולה זו מבדילת אותך מיד משאר התיירים שאינם מפגינים עניין בתרבות המקומית.

למטיילים שיודעים להתמקח על מחירים בשפה המקומית יש יתרון גדול עוד יותר. בעלי חנויות יכולים לתת לכם מחיר שלא ישמע ולא יובן לתיירים אחרים בחנות. לדעת לפחות את המילים "הנחה" ו"יקר" שימושי מאוד.

ניסיון השפה המקומית מראה כבוד, עניין, וכמעט תמיד יביא לך מחיר טוב יותר.

טיפ: בין אם אתה יכול לנהל משא ומתן בשפה המקומית או לא, שימוש במחשבון קטן יעזור למנוע כל תקשורת שגויה לגבי המחיר הסופי. בחנויות יש לעתים קרובות אחד על הדלפק; כל אחד יתחיל להזין מחיר עד למספר באמצע.

הצע מחיר ראשון לא ריאלי

בעלי חנויות מכירים את העצה הישנה של ספר ההדרכה של הצעה לתיירים להציע חצי מהמחיר המבוקש; טקטיקת ההתמקחות הפסיקה לעבוד מזמן. המחירים כבר נקבעו כדי לפצות - לעתים קרובות יותר מכפול ממה שהסוחר מקווה לקבל.

במקום זאת, התחל עם אבצורה דרסטיתמחיר נמוך כך שלמעשה יש לך חדר מיקוח. לא משנה שלא תקבל את המחיר הראשון. חשוב יותר הוא שהבעת עניין כקונה פוטנציאלי, וכעת אילצת את המוכר להתנגד עם מספר כדי להתחיל את המשחק.

כל מנהלי המשא ומתן המקצועיים יודעים שאסטרטגיה יעילה היא לשמור את הכדור במגרש של הצד השני. לגרום להם להמציא את המספר הבא.

אם ספק שואל את שאלת הטריק, "כמה אתה רוצה לשלם?" הם מנסים את אותה אסטרטגיה. הם מקווים שתזרוק מספר גבוה מהנדרש.

כדי לשמור על היוזמה, חייך, ואז השב בתשובה כנה בנוסח "כמה שפחות!"

תהיה מוכן ללכת משם

להיראות להוט מדי או שמח על פריט הוא דרך בטוחה לשלם יותר.

במקום זאת, תראה לא מעוניין, וודא שהספק יודע שאתה בהחלט יכול לחיות בלי הפריט. באופן אידיאלי, הרכישה צריכה להיות אופציונלית לחלוטין עבורך. אבל אם לא, אתה חייב לפחותמְזוּיָףזֶה!

אם אתה ממש לא יכול לגרום לספק להזיז מחיר, פשוט אמור "תודה" מנומס והסתלק. אם בעל החנות רודף אחריך עם הצעה טובה יותר, תוכל להמשיך להתמקח. סוחרים יודעים שיש עוד הרבה חנויות ודוכנים בחוץ שמתחרים על תשומת הלב והכסף שלך - הם לא רוצים שתברח.

שימו לב שבמקומות תיירותיים עמוסים, ספקים עשויים שלא לרדוף אחריכם כלל כי הם יודעים שמישהו אחר יבוא וישלם את המחיר המבוקש.

אחרי שאיימת להתרחק, בעצם הלכת "הכל אין". אם מסיבה כלשהי אתה צריך לחזור לאותה חנות עם הזנב בין הרגליים, אל תצפה לעשות יותר מיקוח!

רכישה בכמות גדולה כשאפשר

קנייה של יותר מפריט אחד מאותו מוכר מגדילה מאוד את כוח המיקוח שלך.

בקניית מזכרות, נסה לבצע את כל הרכישות שלך באותו מקום באותו זמן. גם אם תצטרכו להתכופף ולשלם מעט יותר עבור חלק מהדברים, תוכלו להשלים את ההבדל עם הנחות על שאר הרכישות.

צור התרגשות על ידי העמדת רכישות פוטנציאליות בתור על הדלפק או בידיים שלך. הראה שאתה שם כדי להוציא קצת כסף. המוכר לרוב ירתיע יותר מניקל ואגורה לך על כל פריט מחשש לאבד את כל המכירה.

עבודה כצוות

התמקחות על מחירים כצוות הופכת את המשא ומתן להרבה יותר קל.

אדם אחד יכול להצביע על פגמים או לציין כמה יקר משהו, כאילו הוא מנסה לשכנע את בן הזוג שלו לקנות פריט. זה שמחזיק את הפריט יכול חזותית להתחיל להתעלף, מה שגורם למוכר להרגיש את הלחץ של פוטנציאל להפסיד מכירה.

הטקטיקות האלה נשמעות "מרושעות", אבל אל תרגישו רע בכך: המקומיים משתמשים בטכניקה לעתים קרובות.

אפשר למוכרים להציל פנים

המושגים של הצלה ואיבוד פניםבאסיה באים לידי ביטוי בכל אינטראקציה, בוודאי במהלך התמקחות.

גם אם מוכר רוצה לבצע מכירה, הוא עלול להירתע לעשות זאת כאשר יש סיכון לאיבוד פנים. הימנע מלהיות מוצק ובלתי גמיש לגבי המחיר הסופי. שימוש בביטויים כגון "אני לא אשלם אגורה יותר" מעמיד את המוכר במצב של אובדן פנים.

לעולם אל תגרום למוכר להרגיש מרומה או קטן; תן רק קצת על המחיר הסופי כדי לאפשר לספק להציל פנים.

לאחר המכירה - בהנחה שקיבלת מחיר מצוין - נראה מרוצה מאוד מהפריט שנרכש, תודה למוכר, ואפילו ציין שתספר לחבריך על החנות שלהם או אולי תחזור מאוחר יותר כדי לתת להם עוד עסקים.

התחבר עם המוכר

אם אתה ממש לא יכול לחיות בלי לבצע רכישה מסוימת, פשוט היה פתוח וישר עם המוכר. להכיר במובן מאליו ולהיות אנושיים בנימוס. באופן אידיאלי, הם יחזרו עם מחיר הוגן.

אמור לצד השני שאתה מבין שהם רק מנסים להתפרנס או לפרנס משפחה - כנראה האמת. נסה להשתמש בביטויים כגון "אנא עזור לי לתת לך את העסק הזה" או "אני באמת רוצה את הפריט הזה, אבל אני צריך להרגיש שאני מקבל מחיר הוגן".

פריצה מהמשחק הרגיל תניב לפעמים מעט כבוד ובסופו של דבר הנחה קלה ברכישה הסופית.

היו הוגנים ועקבו אחרי

אל תבזבז זמן ואנרגיה של המוכר על ידי הצעת הצעה שאינך מוכן לקיים.

בדיוק כמו במכירות פומביות במערב, אם תתחיל לנהל משא ומתן ומוכר יקבל את הצעתך, אתה צפוי לרכוש את הפריט במחיר שהצעת.

להתרחק לאחר משא ומתן מוצלח היא צורה גרועה מאוד - אל תעשה את זה!

חזור לאותה חנות

בהנחה שהאינטראקציה הראשונה שלך עברה כשורה, חזרה לאותה חנות מאוחר יותר תעזור לך לפעמים לקבל מחיר הוגן יותר כאשר הספק מזהה אותך כלקוח חוזר.

הבאת חבר או מטייל אחר לחנות מוסיפה קרדיט נוסף!